img

Тендерное сопровождение

Сроки оказания услуги: от 1 часа
Услуги: поиск, анализ тендеров, подготовка документов, подача заявок, проведение торгов, подписание контрактов
Виды тендеров и электронные площадки: сопровождение аукционов, конкурсов, торгов по 44-ФЗ и 223-ФЗ в электронной или бумажной форме, запросов предложений.

Консультация по сопровождению

Тендерное сопровождение — это комплекс услуг по участию во всех видах тендеров (аукционах, конкурсахэлектронных торгах), в целях заключения контрактов с заказчиками по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими компаниями.

Результаты тендерного сопровождения

В зависимости от отрасли, диапазона цен, возможностей и амбиций участника существуют разные стратегии участия в тендерах от точечного до массового. Все они сводятся к одному — достижению процента выигрыша в тендерах не ниже определенного уровня, а в конечном счете — к прибыли от исполнения контрактов.

Наша задача
В ходе тендерного сопровождения обеспечить для вашей компании % выигрыша не менее среднего по отрасли. На это влияет как правильный выбор тендеров с нашей стороны, подбор параметров и допуск заявок до оценки или торгов, так и конкурентоспособность вашей компании на рынке.

Альтернативы сопровождению

Чтобы процесс участия в тендерах принес результат, он должен иметь системный характер - кто-то постоянно должен им заниматься.

Есть несколько вариантов:

  1. Нанять в штат тендерного специалиста или создать тендерный отдел, ежедневно организовывать, контролировать сотрудников, платить оклады
  2. Пройти теоретическое или практическое обучение и начать самостоятельно участвовать в тендерах, накапливать опыт методом проб и ошибок
  3. Доверить тендерное сопровождение профессиональной компании, четко зафиксировав в договоре цели, условия и ответственность
  4. Комбинировать штатных сотрудников, обучение и сопровождение так, чтобы это было эффективно и создавало фундамент для накопления необходимого опыта и достижения максимальных результатов

Совет
В ответственных случаях стоит объединить все возможные варианты и, несмотря на возможное дублирование, обеспечить результат любой ценой (если это «тендер года»).

Эффективность тендерного сопровождения

Тендерное сопровождение эффективно, если:

Победа в тендере — результат множества последовательных грамотных действий, где любая мелкая ошибка может привести как к отклонению заявки, так и к попаданию в реестр недобросовестных поставщиков (РНП), что исключает на длительное время для организации, ее руководителявсех учредителей и всех их юрлиц, дальнейшее участие в тендерах.

В 2015 году в реестр недобросовестных поставщиков угодили более 5000 компаний.

Важно знать!
Компания по тендерному сопровождению является центром компетенций. Если вы знакомы с эффектом Даннинга-Крюгера, то сможете поверить, что в базе знаний опытной компании по сопровождению тендеров присутствуют тысячи комбинаций возможных ошибок от самых нелепых до сложных кейсов, где и профессионалы попадали в искусно созданные заказчиками ловушки (особенно в крупных, тщательно проработанных заказчиками контрактах).

Консультация по сопровождению

Схема тендерного сопровождения

Рассмотрим участие в электронном аукционе. Вам потребуется:

  1. Найти аукционы по вашим критериям
  2. Провести анализ каждого аукциона и решить в каком участвовать
  3. Пройти аккредитацию на электронной торговой площадке
  4. Подготовить заявку в соответствии с требованиями аукциона и законодательства
  5. Принять участие в аукционе, определить шаг аукциона, подать ценовые предложения
  6. Найти банковскую гарантию, подготовить документы, успеть получить
  7. Подписать контракт, протокол разногласий, не забыть про антидемпинговые меры
  8. В случае необоснованного отклонения — составить, подать и поддержать жалобу в ФАС
  9. Отслеживать сроки и протоколы на каждом этапе

А также:

Совет
Если вы не знаете для чего нужен и как проходит каждый этап аукциона, то вам придется потратить много усилий и ресурсов или обратиться за услугами по тендерному сопровождению.

Роль клиента в сопровождении

Тендерное сопровождение предполагает только совместное участие и не работает при пассивном подходе.

От вас потребуется:

Совет!
Если вы не располагаете необходимыми финансовыми ресурсами, не рекомендуем вам начинать этот процесс.

Консультация по сопровождению

Гарантии в тендерном сопровождении

Мы несем ответственность за следующие действия и показатели:

Цитата из жизни
Кто ищет волшебника — тот найдет сказочника.

Шансы на победу в тендерах

Оцените свои шансы на победу:

Рекомендуем!
Если у вас остались сомнения в целесообразности тендерного сопровождения, прочитайте подробную статью тендерное сопровождение и мифы о гарантиях победы в тендерах.

В дополнение к тендерному сопровождению, приглашаем вас на уникальное индивидуальное обучение.

ТЕНДЕРНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ У НАС

Узнайте все детали по тендерному сопровождению ХОЧУ УЗНАТЬ